こんにちは、JR大阪駅前のTFPグループ
税理士法人トップ財務プロジェクト代表
岩佐孝彦＠税理士です。
この時期は経営者の誰もが、
「冬の賞与を一体いくら出すべきか？」
で頭を悩ませています。
ただ間違いなく言えるのは、
▼お金を払う側（経営者）
▼お金をもらう側（従業員）
の気持ちのギャップは埋まらない。
これは宿命ですから、
割り切った方が良いでしょう。
必要以上に頭を悩ましても、
自己満足ぐらいの意味しかないかも？
もし不満が出たら、
見直しの対象は社長ではなく、
【仕組み（＝制度）】
であるべきです。
そうしなければ、
特定個人の従業員による
“ゴネ得体質”
という悪しき風土に
つながりかねません。
だからといって、
ただ制度を作ればよいという
単純な話ではありません。
評価項目と企業業績の
「原因と結果の法則」
が成立しなければ、
人事評価制度は
崩壊するでしょう。
賞与査定制度を取り入れる
目的は以下の通り。
▼評価制度を通じ、
賞与・賃上げの原資を稼ぐ
（無い袖は振らない）
▼評価制度を通じ、
経営者が社員の人生に
大きなお節介をする
（情意考課による人間教育）
▼この会社ならではの
自己実現＆ワクワク未来の
創造を追求する
日本レーザー会長の近藤宣之氏。
『中小企業の新・幸福経営
～社員を生涯大切にして
圧倒的な利益を上げる』
（日本経営合理化協会）
など著書多数。
中小企業庁長官賞の
「日本でいちばん大切に
したい会社」
大賞など表彰実績多数。
そんな名経営者の近藤宣之氏も
社長就任時は倒産寸前に追い込まれる。
どんなに経営努力をしても、
「絶対に黒字にならない
のではないか？」
と思えるほど、
安定経営が難しかったとか。
▼不良債権
▼不良在庫
▼不良設備
▼不良人材
「不良」以外何もない修羅場から、
▼売上3倍
▼自己資本比率10倍
▼純資産28倍
を実現へ。
修羅場を体験したからこそ、
近藤氏が認識したのは、
『会社経営の2つの原理原則』
だとか。
▼原理原則その1
人を大切にする経営の実践こそ、
会社を成長させる、
たった一つの方法である。
▼原理原則その2
人を大切にする経営を
実践するには、
会社を絶対に「赤字」に
してはいけない。
そんな日本レーザー社の
「賞与インセンティブ制度」
を紹介しましょう。
全社で必要な粗利額を
設定したところ、
「営業員1人当たり3000万円」
の粗利額が必要だと判明。
そこで当初は、
年間3000万円の粗利額を
達成した社員には、
▼定額の成果賞与20万円を
一律支給
（未達の営業員：支給ゼロ）
という仕組みを作ったとか。
しかし、この方法は
全社の反発を買ったため、
更に精緻な仕組みを設計へ。
その結果、
▼粗利額の3％を
成果賞与として支給
することにしました。
例えば、
年間粗利額3000万円だった場合、
「粗利額×3％＝90万円」
になります。
この90万円を営業員だけでなく、
営業員と技術員で配分します。
実際に粗利益を稼ぐのは、
営業員ですが、
技術員がデモや技術説明を
担当するなど、
チームの支援やサポートが
あるはずです。
そこで、
商談成立に関わった当事者同士で
3％の粗利額を分け合っています。
こうすれば、
直接受注を計上しない技術員にも
インセンティブが付きます。
この制度にした結果、
分配で揉めたケースは
一度もないとか。
粗利額3％の分配割合は、
社長や営業本部長はノータッチで、
「受注を担当した社員自身が
自主的に決定できる」
という画期的なものだそうです。
粗利額が下がれば、
成果賞与の金額は当然減ります。
社員は粗利額が減ることは
自分の実入りに直結しますから、
「値引きしないで売る努力」
を自発的に行うとか。
以上、
“日本でいちばん大切にしたい会社”
の賞与インセンティブ制度です。
近藤宣之氏はこう言います。
▼年功序列でなく、
賞与の査定部分を
貢献度に見合ったものにしないと、
組織の健全な成長を妨げる。
▼貢献度に応じて、
納得できる格差をつける。
その反面、
単純な数字での成果主義は
逆効果となる。
近藤宣之氏の著書の中には、
『社員を「大切にする」から
黒字になる
「甘い」から赤字になる』
（あさ出版）
がありますが、
【社員を大切にする】
という理念を数値化すれば、
【粗利額の3％のインセンティブ】
（当該業務に関係した
複数社員に分配）
（分配基準は社員の裁量）
であると解釈できます。
しかし、それだけではありません。
近藤宣之氏は特別表彰者には、
ポケットマネーで報奨金を支給へ。
なぜ、ポケットマネーなのか？
そんなことをしたら、
会社の損金になりませんが、、、
その理由はズバリこうです。
「社員の給与課税を回避し、
気持ちよく
受け取ってもらうため」
“愛はお金”。
言葉だけでは不十分です。
こうしたやり方の根底に
【社員を大切にする】
という理念が存在するのです。
経営の教科書には決して
書かれていない、
“生きた経営の知恵”
は大変学びになります。
今日も社長業を楽しみましょう。
