こんにちは、JR大阪駅前のTFPグループの
税理士法人トップ財務プロジェクト代表の岩佐孝彦＠税理士です。
レナウンが民事再生へ。
１９０２年創業の名門の経営破綻。
そんな報道が世間を賑わせました。
本件は「コロナ倒産」？？
そうではないと言われています。
３０年近く、同社は業績が低迷。
コロナは引導を渡したに過ぎない。
これが実態のようです。
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本件を観察すれば、
「経営の本質 ＝ 環境変化適応」
であることを再認識させられます。
平成の時代のこと。
ファッション業界では、
次の２つの潮流がありました。
▼ＳＰＡ（製造小売り）
▼ＥＣ（電子商取引）
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しかし、「アーノルドパーマータイムレス」の
ＳＰＡ向け商品は全体を牽引する力なし。
ＥＣが占める売上割合はわずか３％。
レナウンは結局、
どちらの潮流にも乗れませんでした。
時流に乗り損ねた結果、「昭和モデル」を温存せざるを得ず。
過去の遺産を食い潰すしかなかった。
そんな状況の中で、
コロナ禍に止めを刺されたのです。
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実は、売り方には大きく５つあります。
▼訪問販売（★）
⇒ 営業マンが顧客先に訪問
▼店頭販売（★）
⇒ 来店型
▼展示販売（★）
⇒ イベント等で販売
▼配置販売（★）
⇒ コインパーキング、自販機、コインランドリー等
▼媒体販売
⇒ メール・カタログ・ＴＶ等の通信販売形態
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上記の中でコロナ禍による大打撃を受けているのが、
（★）
マークの４つの売り方です。
消去法で考えれば、withコロナ時代の売り方は１つ。
そうです。『媒体販売』しかありません。
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松井道夫氏（松井証券４代目社長）は、
かつてこう言いました。
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過去の売り方は、コストでしかない。
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松井証券は２００１年、インターネット証券に参入。
オンライン証券取引の専門で、
日本初の東証１部に上場へ。
さすが、証券業界の
「風雲児」
「異端児」
「革命児」
「松井証券中興の祖」
と呼ばれる名経営者のお言葉です。
新しい売り方をすれば、新しいお客様に出会えます。
売り方において、
「環境変化適応」
を実践していきましょう。
ピンチをチャンスに！
この難局を共に乗り越えましょう。
