こんにちは、JR大阪駅前のTFPグループ
税理士法人トップ財務プロジェクト代表
岩佐孝彦＠税理士です。
前回のお話の続きです。
売上アップに比重を置いた
経営戦略はもはや時代錯誤です。
売上を追求するがあまり、
低価格品の
「大量生産・大量販売モデル」
では、
在庫（＝寝ているお金）を
大量に抱えないといけない。
規模拡大を追求し、
人を大量に雇う必要性が生じれば、
人件費を抑制する努力なしでは、
会社に利益は残らない。
薄利多売モデルは、
多くの雇用を生み出せても、
1人当たり粗利益は
増えにくくなります。
売上が上がり、規模を拡大しても、
“持続的賃上げ”
は難しくなるのは必至です。
売上を増やすための施策が皮肉にも、
1人当たり粗利益を下げている。
こういうケースは、
あらゆる企業の
経営の現場で見られます。
「儲からない仕事はやらない」
と経営者が言いながら、、、
色々理由を付けて
原価をかけたりする？？
利幅の低い仕事もしないと、
社員の給料も賄えない？？
理想と現実の狭間で
悩む経営者も多いでしょう。
野村克也氏はかつて、
「人間が絶対に
勝てないものは2つある。
それは、時代と年齢だ。」
との名言を残しました。
時代はあなたの会社の
都合を待ってくれない。
売上アップに比重をかけすぎる
経営戦略は時代遅れです。
これからの経営指標として、
【3つのＫＰＩ】
を持ちましょう。
▼粗利益率
▼1人当たり粗利益額
▼人時生産性
今日は年度末です。
気持ち新たに
新年度を迎えたいところです。
今日も社長業を楽しみましょう。
