» 2018 » 6月のブログ記事

こんにちは、TFPグループ代表の

税理士法人トップ財務プロジェクト代表の岩佐孝彦@税理士です。

今週は月曜日と火曜日に1泊2日で、東京・埼玉へ。

こういうスケジュールの時は、

毎朝の習慣の40分のウォーキングを兼ねた、
愛犬イチローを連れての神社参拝はできません。

愛犬のお世話は妻に任せます。

 

でも…

ウォーキングの代わりに皇居ラン♪

昨日も朝4時に起き、皇居を2周走りました。

そして、

神社参拝の代わりに将門の首塚へ参拝♪

皇居ランのスタート前に拝んできました。

 

皇居のお堀を優雅に泳ぐ白鳥には、
いつも癒されます。

白鳥さん、ありがとう。

(笑)

今日も社長業を楽しみましょう。

こんにちは、TFPグループ代表の

税理士法人トップ財務プロジェクトの岩佐孝彦@税理士です。

中小企業の後継者が次世代経営者として今、お手本にすべきは、

この人でしょう。

 

▼星野佳路氏(星野リゾート4代目社長)。

 

星野リゾートは1904年、軽井沢の温泉旅館から出発。

星野氏が4代目に就任した1991年当時は、
軽井沢だけで事業を営む中小企業でした。

それが今や、グループ社員2500人の一大企業へ。

売上高は非公開とのことですが、
見事なまでの事業発展を実現されています。

あの芸術的な旅館やホテルの空間は、
星野氏の天才性から生まれているのか??

 

『星野リゾートの教科書』(日経BP社)。

 

この中で、星野氏はこう述べています。

……………………………………………………

私は社長就任以来、
経営学の専門家が書いた教科書に学び、

その通りに経営してきた。

社員のモチベーションアップも、

サービスの改善も、

旅館やホテルのコンセプトメイクも、

すべて教科書で学んだ理論に基づいている。

なぜなら、経営判断を誤るリスクを
最小にしたいからだ。

囲碁や将棋の世界に定石があるように、
教科書に書かれている理論は、

「経営の定石」である。

経営判断の根拠や、
基準となる理論があれば、

行動のぶれも少なくなる。

自分の下した判断に自信が持てる。

社員にも自信を持って、
判断の根拠を明快に説明できる。

しかし、基準を持たない経営では、
すぐに良い結果が出ないと、

「自分の判断が
間違っていたのではないか」

と疑心暗鬼になってしまう。

それが経営のぶれを生む。

……………………………………………………

上記でいう『教科書』とは何か??

書店で平積みになっている、人気のビジネス書ではありません。

米国のビジネススクールで教える教授陣が書いたものだそうです。

 

「ビジネスを科学する」

 

という思想の下、数多くの企業を対象に
手間と時間をかけて事例を調査し、

そこから『法則』を見つけ出し、理論として体系化している。

そのため、学問的に証明され、一定条件のもとで正しさは

お墨付きだとか。

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:
:

星野社長が参考にされた一冊。
例えば、

 

『競争の戦略』(ダイヤモンド社)

 

があります。
マイケル・E・ポーターによる古典的な名著として有名です。

星野社長は、ポーターの理論をこのように評しておられます。

……………………………………………………

それまでの経営書は、
お客様の視点に立ったマーケティングを
強調するものが多かった。

そんな中で、
ライバルの動向こそが重要という
ポーターの理論は目からウロコで、

強く印象に残った。

……………………………………………………

ポーター理論は、ライバルとの競争環境を踏まえながら、
戦略を組み立て、徹底する意義を強調する。

そして、企業がライバルとの競争で
取るべき戦略を3つに分けています。

 

▼コストリーダーシップ

コスト競争力で優位に立つ戦略

 

▼差別化

競争相手との違いを前面に出す戦略

 

▼集中

特定の領域に自社の経営資源を集めて
ライバルに勝つ戦略

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:

それでは、星野社長はこの理論を参考にし、
どんな戦略を展開したのか??

机上の理論だけでなく、どのように
実際の経営戦略に落とし込んだのか??

皆さんとシェアしたいと思います。

 

例えば、高級旅館『華仙亭有楽』。

島根県松江市の玉造温泉にあり、
2007年より星野リゾートが運営。

玉造温泉には約20件の旅館がある。

客室数50~100室の中・大規模な旅館が並ぶ。

同じような旅館が多く、宿泊代の値引き競争が激しいとか。

これに対し、『華仙亭有楽』は客室数24の小さな旅館。

個人客にターゲットを絞った高級路線で収益力を高めている。

有楽はかつて、どこにでもある中規模旅館だったとか。

ターゲットを絞らず、団体客と個人客の両方を受け入れた。

その結果、価格競争に巻き込まれ、経営が行き詰まった。

星野リゾートは、有楽の再生に着手。

新しく打ち出した競争戦略に従い、客室数を半分に減らし、

全客室に露天風呂を備えるなど、高級化戦略を推進した。

ターゲットを絞ることで、運営は効率化され、

コストも下がった。

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「教科書の理論なんて、机の上でしか通用しない」

と思う人がいるかもしれません。

しかし、星野リゾートの経営はまさに「教科書」通りだとか。

有楽の再生には、ポーターの理論を大いに参考にし、
忠実に従ったそうです。

星野社長は本当に読書家でいらっしゃいます。

有楽の再生戦略は、全国の中小企業の参考になるでしょう。

経営資源の乏しい中小企業が大企業のマネをして、

『コストリーダーシップ戦略』

で薄利多売に走るべきではない??

星野社長の爪の垢を煎じて、私(岩佐)も経営理論の勉強を通じ、

経営判断を誤るリスクを最小にしたいと思います。

学生時代に学校の教科書を真面目に勉強しなかったので…(汗)

これからちゃんと勉強します!

(笑)

それでは、お金の話で経営者が勉強すべきこと
は一体何なのか?

「これはどの勘定科目にすべきか?」

「この取引の仕訳は、
借方と貸方をどうすべきか?」

こんな話ではありません。

経理担当者が学ぶべき話であって、
経営者に必要なお金の話ではありません。

会計事務所にアウトソーシングしておけばよい話。

経営者が学ぶべきお金の勉強は、

 

▼どこに手を打てば、利益が出るのか?

 

です。

 

 

厚労省の助成金で考えてみましょう。

▼人事評価改善等助成コース
(人材確保等支援助成金)
https://roumu-management.com/subsidy6.html

⇒ 平成29年度新設

▼設備改善等支援コース
(人材確保等支援助成金)
https://roumu-management.com/subsidy5.html

⇒ 平成30年度新設

 

上記2つはまさに新しい助成金です。

ただ共通して、こんな要件があります。

 

▼1年後に賃上げを【2%以上】行うこと

 

 

色んな要件がある中で、最大のネックになるでしょう。

 

社員は「人件費を増やしてほしい」。

経営者は「利益を増やしたい」。

 

この相反する両者の思いは両立できるのでしょうか??

経営者からすれば、もし両立できないのであれば…

人件費が2%アップした分だけ、
利益を圧迫することになるだけ。

人件費は固定費だ。

よって、この助成金は使えない。

そんな結論に至るでしょう。

 

ただ…

 

▼Aプラン

人件費が2%アップしても、
営業利益が12%アップ

 

 

▼Bプラン

人件費が2%アップしても、
営業利益が17%アップ

こんなプランなら、
話は変わってきますね。

 

もしこのプランが可能なら、

▼社員

▼経営者

の両者がハッピーになれます。

 

それでは、どこに手を打てばよいのか??

X社(サービス業)というこんな法人があるとします。

 

 

▼売上高 100

▼粗利益  80(粗利率80%)

▼人件費  48(労働分配率60%)

▼営業利益  5

 

 

この法人が2%賃上げする代わりに、
売上高が2%アップすれば、

 

▼売上高 102(2%UP)

▼粗利益  81.6(粗利率同じ)

▼人件費  48.96(2%賃上げ)

▼営業利益  5.64(12%UP)

 

になります。

(注)人件費以外の経費は同じと仮定

 

 

これこそ上記の【Aプラン】として、

▼人件費が2%アップしても、
営業利益が12%アップ

が実現するわけです。

 

 

つまり、粗利率80%の法人なら、経費は人件費だけ2%アップ。

その代わりに売上高を2%アップさせれば、

営業利益は12%も増えるのです。

ただ売上高を2%アップさせるのは、
ちょっときついかも…

そんなふうに考える経営者は、
次のプランはいかがでしょう??

2%賃上げする代わりに、

 

 

▼売上高1%UP

▼粗利率1%UP

 

 

をしたとします。

すると、以下のようになります。

 

▼売上高 101(1%UP)

▼粗利益  81.81(粗利率1%UP)

▼人件費  48.96(2%賃上げ)

▼営業利益  5.85(17%UP)

 

これこそ上記の【Bプラン】として、

 

▼人件費が2%アップしても、
営業利益が17%アップ

 

が実現するわけです。

売上高1%アップなら、
ちょっと訪問回数を増やせばクリア??

粗利率1%アップなら、粗利率の高い商品を力を入れて、
宣伝していけばクリア??

 

 

【全員営業】

 

 

このスローガンを掲げれば、絶対に実現可能です。

こうなれば、賃上げ2%は痛くありませんね。

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:
:

このような状況の中で、

 

▼人事評価制度を新たに導入

▼設備投資(175万円以上)

 

を合わせて実行すれば、助成金受給チャンスも生まれます。

賃上げしても、キャッシュフローは劇的に向上します。

上記の仕組みは私どもでは、

 

【未来会計図表】

 

として、顧問先様に対し、経営成績報告ツールとして使用中。

経営者の仕事は、

【社員に未来を見せる】

 

ことです。

社員に未来を見せるために、未来会計図表を学ぶ。

これこそ、経営者に今求められる勉強である。

そんなふうに考えているのです。

星野社長はこう言います。

……………………………………………………

会社にはビジョンがなければならないし、

そのビジョンを実現するための
組織やチームには目標がなければならない。

しかし、それに連動する目標を
個人に設定するという発想は私にはない。

一人ひとりがノルマを背負わされている。

こんな状態は精神的にきついだろうし、
そんなもので追い込んでも、

大して働かないのは目に見えている。

……………………………………………………

賃上げする以上にみんなで利益を増やし、
社員も会社もハッピーになる。

そんなビジョンを掲げる経営者を
助成金は後押ししてくれています。

 

『貞観政要』で描かれた太宗の曾孫。

 

その名は、玄宗皇帝。

玄宗は即位30年後の晩年、

「安史の乱」

を引き起こし、王朝は滅亡寸前に。

この要因は何だったのか?

玄宗は天下泰平の安堵感からか緊張感が緩み、

絶世の美女「楊貴妃」との愛に溺れた。

これが玄宗の転落に拍車をかけたと言われています。

経営者は遊んでばかりいないで、
星野社長のように、しっかり勉強しないとダメですね…

(汗)

今日も社長業を楽しみましょう。

こんにちは、TFPグループ代表の

税理士法人トップ財務プロジェクトの岩佐孝彦@税理士です。

 

日本の富裕層に朗報か!?

『ホンダジェット、日本でも発売』

そんなニュースが先日、飛び込んできました。

海外では富裕層に人気の小型ジェット機。

あのホンダジェットが来年、日本でも販売されるとか。

海外では、富裕層や企業が小型機を
都市間の移動手段として使っています。

 

先週は、東京・博多。

先日は、高知。

来週は、東京・埼玉。

その翌週は、東京。

その翌々週は、徳島。

その翌々々週は、岡山。

 

地域の名士とのご縁から。
そんな出張が続く私(岩佐)からすれば、是非欲しい!

「とりあえず、一機買っておこうかなぁ」

さてさて、お値段は??

:
:
:

5億7700万円!? 残念!

私(岩佐)のような庶民に、
とても買える金額ではありませんでした。

富裕層の買える人が羨ましいです。

(笑)

小さな町工場から始まったホンダ。

マン島で二輪、F-1で四輪の世界を制す。

そして、ついに航空機でも世界へ。

ホンダ創業者の本田宗一郎氏は、
こんな名言を残しておられます。

……………………………………………………

飛行機は飛び立つときより、
着地が難しい。

人生も同じだ。

……………………………………………………

ホンダジェットのエンジンは主翼上部にあり、

空気抵抗が少なく、室内は静かだとか。

ホンダの技術力は凄いですね。

「飛行機も人生も着地が難しい」

というお言葉にも深みがあります。

本田宗一郎氏のお言葉の中に出てきた、

『人生の着地』

とは、相続と言えるかもしれません。

▼人生の着地

= 人生の最期

= 相続

= 次世代へのバトンタッチ

こんなふうに、
考えることができるでしょう。

フランスには、

【相続は金銭を浄化する】

という思想があるそうです。

先代がどれだけ汚い稼ぎ方をしても、

相続によって、そのお金の汚さが消えていく。

なぜ、このような思想がフランス社会に浸透したのか?

それは、自分が汗水たらして作り出したのではない、

2代目・3代目の『お金』は、

これみよがしの成金的消費ではなく、

文学・芸術などの文化的消費の方に向けられる。

このような傾向が経験則的にわかっているからだそうです。

 

1929年にノーベル文学賞を受賞した、

『ブッデンブローク家の人々』

にも、こうした思想が表現されています。

この作品は、ドイツのブルジョワ家庭の
4代にわたる盛衰の歴史を描いた古典です。

親から子供、子供から孫へと世代が移り変わる。

それにつれて次第に、芸術や文化といったものの方が
一家の中では商売よりも有意なものとなっていく。

初代は商売を一所懸命やって、お金持ちになる。

2代目は芸術などの精神面の豊かさを重視するようになる。

3代目になると、さらにその価値観が強まって、

商売の方が衰退していく。

結果、名家は没落の道を辿る。

この作品の著者トーマス・マンも富裕な商家に生まれています。

立派な商家に生まれながらも、
その事業を発展させる方向ではなく、

自らは作家の道を志し、ノーベル文学賞の著名な作家となった。

トーマス・マンは自らの半生を作品に投影させたのかもしれません。

:
:
:

現代の日本ではこのような思想は、
正直理解しがたい面があるでしょう。

しかし、戦前の大金持ちにはこんな人物がいました。

その名は、

『薩摩治郎八(さつま・じろはち)』

です。

1920年代のパリで現在の貨幣価値にして、
800億円もの大金を使い、社交界で名をはせた日本人。

彼は東京の木綿問屋の三代目。

初代の治兵衛は真面目な商売人。

東京の主要織物問屋91店の推定売上高ランキングで、

明治32年から10年間1位。

2代目は、芸術方面に理解がある父親。

このように先代と2代目が築き上げた
全財産を湯水のごとく浪費した彼は、

『東洋のロックフェラー』

『バロン薩摩』

の異名をとっていたとか。

しかし、使い続けたお金はついに底をつき、
一時は巨万の富を築いた実家の商店は、

1935年に閉鎖に追い込まれる。

古今東西『金持ち三代続かず』です。

無一文になった彼は後年、日本に帰国。

浅草に住み着いた彼はストリップ小屋の常連となり、

そこで出演していた女性と結婚後、
晩年は彼女の郷里の徳島で暮らし、最期を遂げたとか。

そんな彼の評伝を描いた、

『蕩尽王、パリをゆく』

の著者・鹿嶋茂氏はこう言いました。

……………………………………………………

潔く破産することの快楽を、
治郎八は確かに感じていたのかもしれない。

永井荷風のように、浅草に住み着き、

周囲の人たちに愛された彼の姿
を想像すると、

彼の人生は幸せなものだったのだと
僕は思う。

……………………………………………………
薩摩治郎八が現代に生きていたならば、

ホンダジェット機の1機や2機ぐらい、
余裕で買っていたことでしょう。

羨ましいです。

(笑)

薩摩治郎八に代表されるように、
戦前の大金持ちには、

現代では考えられないほどの
莫大な富を築いた人たちが多かったとか。

なぜなら、戦前の日本は相続税が安かったからです。

戦前の旧相続税の立法根拠は、
相続財産の取得という事実に着目。

それを相続による偶発所得の発生と考え、

『偶発所得課税』

という性格を有していました。

現行の相続税の立法趣旨は、

『富の再分配』

『格差是正』

というものがあります。

平成27年の相続大増税により、
この流れは鮮明になりました。

しかし、戦前は現代と違っていたのです。

当時の税率は農地を基準にしていました。

よって、商工業分野の経営者は、
相続税の負担に悩まされることは少なかった。
だから、稼いだお金が残る環境として、
現代より恵まれていました。

よって、バロン薩摩のように、
散財できるだけのお金が残っていた??

また、フランスの思想として、

『相続は金銭を浄化する』

というのも、フランスの相続税は、
日本より安い面があるのでしょう。

日本の相続税の最高税率は55%。

フランスの場合、最高税率は45%。

相続税が世界一高い国、それが日本なのです。

日本の場合、相続が起こると、
フランスの文化的消費と違い、
『納税』

という形で自動的に浄化される??

本当に恐ろしい社会システムです。

現代に生きる経営者が『金持ち三代続かず』

の壁に立ち向かう。

そのためには、相続税対策がキモになります。

中小企業庁による、

『経営者の個人資産平均像』

によれば、以下の資産がトップ3を占めます。

▼自社株(=医療法人の場合、出資持分)

▼自宅不動産

▼事業用不動産

ただすべて換金性の低いものばかりです。

自社株(医療法人の場合は出資持分)は、
上場企業の株式のように市場に流通していない。

自宅にせよ、事業用にせよ、
不動産も上場株式に比べれば、換金性に時間を要する。

したがって、トップ3の資産に対し、
あらかじめ手を打っておくべきなのです。

 

そうすれば、経営者はお金の悩みから解放されます。

よって、本田宗一郎氏が語った以下の境地
に少しでも近づけるかもしれません。

……………………………………………………

人間死ぬときは、
金も名誉も関係ないはずだ。

死ぬまで金に執着したり、
金の力に頼らなきゃ何もできない人間は、
不幸だと思う。

別に金持ちになりたくて、
働いていたわけではない。

仕事が面白くて仕方がなかったんだ。

遊びたいために一生懸命に働いた結果、
会社の連中もついてきて、

今日まで発展してきたんだ。

……………………………………………………

ホンダジェットには創業者の魂が宿っているはずです。

日本での販売を祝し、
本田宗一郎氏のお言葉をかみしめたいと思います。

今日も社長業を営の舵取りを楽しみましょう。

こんにちは、TFPグループ代表の

税理士法人トップ財務プロジェクトの岩佐孝彦@税理士です。

 

昨日、高知に遠征し、日本生命・高知支社主催の講演

を務めました。テーマは以下の通りでした。

 

『いま、事業承継はこう進めなさい!

~ 金持ち社長が三代続く資産防衛とは? ~』

 

 

高知の中小企業経営者も資産防衛には、

色々悩まされていらっしゃるようで、

講演終了後30分間、個別相談に乗っておりました。

 

 

高知支社には、昨年11月、今年2月に続き、

3回続けて、お招き頂きました。

聞くところによれば、高知支社開設100周年を

今年迎えるそうです。おめでとうございます。

 

私の高知遠征は、社員の皆も楽しみにしているようです。

なぜなら、高知の名産品を毎回お土産で買って帰るからです。

(笑)

いつもは文旦なんですが、この時期は販売されていない

ということでしたので、土佐小夏を手配しました。

 

南国土佐はいつ来ても、食べ物が美味しくて最高です。

高知の皆様、本当にありがとうございました。

 

こんにちは、TFPグループ代表の

税理士法人トップ財務プロジェクトの岩佐孝彦@税理士です。

……………………………………………………

帝王の業、草創と守文と孰れか難き

……………………………………………………

これは『貞観政要』の有名な一文です。

 

『貞観政要(じょうかんせいよう)』って何なのか?

リーダーの帝王学の原典とされる中国古典です。

出口治明氏(ライフネット生命創業者)、
張富士夫氏(トヨタ自動車前会長)。

このような著名な経営者の愛読書、座右の書。

そんなふうにも称されています。

上記のフレーズの意味は以下の通りです。

「トップの仕事は『創業』と『守成』だ。

お前たちはどちらが難しいと思うか?」

帝王の李世民が2人の側近にこう尋ねます。

番頭の房玄齢(ぼうげんれい)はこう答えます。

「天下が乱れ、群雄割拠の創業当初は、
争覇戦に勝ち抜かねばならないため、
創業の方が困難だ。」

一方、魏徴(ぎちょう)はこう答えました。

「前代の衰乱の後に、
新しい帝王が現れる時は、
人民はこぞって命令に従う。

しかし、天下を手中にすると気が緩み、
欲望を抑えることができなくなる。

人民が食うや食わずの生活を
送っていても、

帝王は贅沢三昧をやめず、
国家は衰退する。

ゆえに、守成こそ困難だ。」

 

 

房玄齢は早くから帝王に仕え、
創業の苦しみを体験している。

よって、『創業』の方が難しいと答えた。

一方、魏徴は権力基盤が固まった後、
その人物を買われ、敵対陣営からスカウトされ、
側近に登用。

よって、『守成』の方が難しいと答えた。

どちらも正解。難しいことに変わりなし!

ただ『創業』は『守成』と比べると、
特殊性は強いのかもしれません。

イトーヨーカドーグループ創業者の
伊藤雅俊氏はこう語っておられます。

……………………………………………………

成功した創業者というのは、

『狂気の人』だ。

その経営手法は、

血を分けた子供であろうと、
語り継げても受け継ぐことはできない。

……………………………………………………

上記の『狂気の人』とは、
現代風に言えば、カリスマということ。

『創業』の苦心はそう簡単には
マネできないかもしれません。

これに対し、『守成』の心得は、

その気になれば、いくらでも学習可能です。

2代目帝王の太宗は、
創業とは違う守成の難しさに直面。

『貞観政要』には、彼らが守成の時代を

どう乗り越えたか、その苦心がまとめられています。

先月の私のキーワードは、55と66。

先月は週末に崇高な儀式に2件参列。

大阪にて、創業55年の3代目襲名式。

(創業者13回忌法要にて)

和歌山にて、創業66年の4代目社長の就任式。

(新経営方針発表会にて)

 

創業55年や66年というのは、
創業から守成への切替えができたからこそ。

改めて敬意を表します。

今日も社長業を楽しみましょう。

こんにちは、TFPグループ代表の

税理士法人トップ財務プロジェクトの岩佐孝彦@税理士です。

日本経営合理化協会より、5月24日に発売したばかりの

CD教材『お金を残す社長の資産防衛の新常識』が

日本経営合理化協会の5月の売れ行きランキングで

早速1位になりました。

http://www.jmca.jp/ranking/audio

 

 

これもひとえに皆様の御蔭です。

今週は、新規案件10件を含む合計18件の面談対応。

今日は東京、明日は博多へ出張です。

ハードスケジュールですが、しっかり乗り切りたいと思います。

今日も社長業を楽しみましょう。